Tacerea mieilor

Negocierea înseamnă să obţii maximul de la oponentul tău.
Oamenii sunt ca iepurii, trebuie săi duci de urechi
Nici un om nu devine bogat până nu îi imbogăţeşte pe alţii.” (Andrew Cornegie)
Scopul cuvântării nu este de a impune, ci de a convinge. (I. Negruzzi)




Tacerea mieilor – The silence of the lambs in termeni de negociereThe silence of the lambs este un best-seller ce apartine lui Thomas Harris si reprezinta o poveste politista. Aceasta capteaza atentia prin confruntarea psihologica ce ia forma unei negocieri.

1. Elementele  principale ale negocierii:

Obiectul negocierii:

Prinderea unui ucigas in  serie cu ajutorul crearii unui profil al criminalului. Acest profil nu poate fi oferit decat de un bun psiiatru.

Actorii negocierii:

In film negocierea implica doua parti:

  1. Clarice Starling – o tanara cursanta a Academiei de Politie cu specializare in psihologie si criminologie, care este impinsa spre FBI din dorinta de dreptate si de a-si dovedi valoarea
  2. Hannibal „the Cannibal” Lecter – un psihiatru eminent, care a rcurs la crima ca modalitate de a-si exercita puterea

Clarice trebuie sa castige respectul lui Lecter penru a o ajuta sa rezolve cazul, adica sa il prinda pe criminalul Buffalo Bill inainte de a mai ucide alte victime.

Obiectivele si mizele negocierii

Clarice Starling doreste sa opreasca uciderea fetelor, miza este oferirea de informatii despre propria persoana. Obiectivul lui Lecter initial este de a se muta intr-o inchisoare cu vedere spre natura, apoi se razgandeste dorind sa intre in sufletul lui Clarice, sa o cunoasca cat mai bine. Lecter nu pariaza pe nici o miza, deoarece n uare nimic de pierdut.

Regula de aur a unei negocieri „ hai sa castigam impreuna” si-a gasit in povestea lui Harris o oglindire clara.