Tacerea mieilor – The silence of the lambs in termeni de negociereThe silence of the lambs este un best-seller ce apartine lui Thomas Harris si reprezinta o poveste politista. Aceasta capteaza atentia prin confruntarea psihologica ce ia forma unei negocieri.
1. Elementele principale ale negocierii:
Obiectul negocierii:
Prinderea unui ucigas in serie cu ajutorul crearii unui profil al criminalului. Acest profil nu poate fi oferit decat de un bun psiiatru.
Actorii negocierii:
In film negocierea implica doua parti:
- Clarice Starling – o tanara cursanta a Academiei de Politie cu specializare in psihologie si criminologie, care este impinsa spre FBI din dorinta de dreptate si de a-si dovedi valoarea
- Hannibal „the Cannibal” Lecter – un psihiatru eminent, care a rcurs la crima ca modalitate de a-si exercita puterea
Clarice trebuie sa castige respectul lui Lecter penru a o ajuta sa rezolve cazul, adica sa il prinda pe criminalul Buffalo Bill inainte de a mai ucide alte victime.
Obiectivele si mizele negocierii
Clarice Starling doreste sa opreasca uciderea fetelor, miza este oferirea de informatii despre propria persoana. Obiectivul lui Lecter initial este de a se muta intr-o inchisoare cu vedere spre natura, apoi se razgandeste dorind sa intre in sufletul lui Clarice, sa o cunoasca cat mai bine. Lecter nu pariaza pe nici o miza, deoarece n uare nimic de pierdut.
Regula de aur a unei negocieri „ hai sa castigam impreuna” si-a gasit in povestea lui Harris o oglindire clara.
Comentarii recente