Tacerea mieilor

•Negocierea înseamnă să obţii maximul de la oponentul tău.

•Oamenii sunt ca iepurii, trebuie să-i duci de urechi

•

•Nici un om nu devine bogat până nu îi imbogăţeşte pe alţii.” (Andrew Cornegie)

•

•Scopul cuvântării nu este de a impune, ci de a convinge. (I. Negruzzi)

---

Tacerea mieilor – The silence of the lambs in termeni de negociereThe silence of the lambs este un best-seller ce apartine lui Thomas Harris si reprezinta o poveste politista. Aceasta capteaza atentia prin confruntarea psihologica ce ia forma unei negocieri.

1. Elementele  principale ale negocierii:

Obiectul negocierii:

Prinderea unui ucigas in  serie cu ajutorul crearii unui profil al criminalului. Acest profil nu poate fi oferit decat de un bun psiiatru.

Actorii negocierii:

In film negocierea implica doua parti:

1. Clarice Starling – o tanara cursanta a Academiei de Politie cu specializare in psihologie si criminologie, care este impinsa spre FBI din dorinta de dreptate si de a-si dovedi valoarea
2. Hannibal „the Cannibal” Lecter – un psihiatru eminent, care a rcurs la crima ca modalitate de a-si exercita puterea

Clarice trebuie sa castige respectul lui Lecter penru a o ajuta sa rezolve cazul, adica sa il prinda pe criminalul Buffalo Bill inainte de a mai ucide alte victime.

Obiectivele si mizele negocierii

Clarice Starling doreste sa opreasca uciderea fetelor, miza este oferirea de informatii despre propria persoana. Obiectivul lui Lecter initial este de a se muta intr-o inchisoare cu vedere spre natura, apoi se razgandeste dorind sa intre in sufletul lui Clarice, sa o cunoasca cat mai bine. Lecter nu pariaza pe nici o miza, deoarece n uare nimic de pierdut.

Regula de aur a unei negocieri „ hai sa castigam impreuna” si-a gasit in povestea lui Harris o oglindire clara.

---